研究者・技術者のための「技術マーケティング」の基礎と製品開発・事業開発への実践ポイント　＜オンラインセミナー＞

～ 技術マーケティングが狙う「３つの価値創造」と成功事例、「テーマ創造プロセス」「事業化構想・企画プロセス」の再構築 ～

・Ｒ＆Ｄ部門に不可欠な「技術マーケティング」の基礎から組織的な実践アプローチまでを修得し、製品開発や確実な事業化を成功させるための講座

・研究テーマの価値を高め、事業化の成功確率を最大化する、現代の研究開発に不可欠な技術マーケティングを修得し、新事業・新製品創出に活かそう！

講師の言葉

　研究開発（R&D）部門の最大の使命は、革新的な新製品や新事業の創出を通じて、企業の持続的な成長軌道を描くことにあります 。しかし、いかに競争優位性の高い技術を保有していても、マーケティング力が不足していれば、「魔の川」「死の谷」「ダーウィンの海」を乗り越えて事業化を成功させることはできません 。
　また、従来の既成マーケティング理論は、不確実性の高い「新市場創造」の領域では通用しにくくなっており、現代はまさに「R&D主導のマーケティング」が不可欠な時代を迎えています 。
　本講座では、「技術マーケティング」を“０から１”を生み出す「テーマ創造プロセス（川上）」と、重点テーマを確実に事業化へ導く「事業化構想・企画プロセス（川下）」の２つのフェーズにおいて、研究開発部門が備えるべきマーケティング要素（能力）について、基礎理論から組織的な実践・応用アプローチまでを体系的に詳説いたします

セミナー詳細

開催日時
  • 2026年12月11日(金) 10:00 ~ 17:00
開催場所 オンラインセミナー
カテゴリー オンラインセミナー、研究開発・商品開発・ ビジネススキル
受講対象者 ・研究開発部門の責任者・マネジメント層・リーダー の方
・新製品・新事業開発のミッションを担う研究者・技術者の方
予備知識 ・特に必要ありません
修得知識 ・R&D部門における技術マーケティングの重要性と、導入に向けた変革のポイント
・マーケティング理論の変遷を踏まえた、現代のR&Dに求められる役割の理解
・「ニーズとシーズの融合」を起点とした、組織的な新製品・新事業テーマの創出プロセス
・「CF（カスタマーフォーカス）」を機軸とした、期待収益を最大化する事業化構想・企画プロセス
プログラム

１．研究開発（R&D）を取り巻く環境の概括
　　（１）．マクロ環境の変化とR&Dへの影響
　　（２）．R&D投資およびR&D生産性推移の概要
　　（３）．R&D部門に対する経営層の期待と不満

２．マーケティング理論の変遷と現在地
　　（１）．マーケティング理論の系譜と「Marketing 2.0」での成熟
　　　　ａ．STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）の限界
　　　　ｂ．４Pは進化したか？
　　（２）．なぜ既成のマーケティング理論が通用しづらくなっているのか？
　　（３）．「Marketing 3.0」以降の時代におけるR&Dの役割

３．今、なぜR&D部門にマーケティングが求められるのか？
　　（１）．イノベーション不発とR&D成果低迷をもたらす構造的背景
　　（２）．「新市場創造」の重要性の高まり
　　（３）．「技術マーケティング」へのパラダイムシフト

４．「技術マーケティング」の概要 ：R&D部門がマーケティングの旗手へ
　　（１）．技術マーケティングの定義 ： 「技術を核とした新市場創造活動」
　　（２）．技術マーケティングが狙う「３つの価値創造」と成功事例
　　　　ａ．技術革新によるカスタマーデライト
　　　　ｂ．顧客の課題解決（ソリューション）に向けたビジネスモデル変革
　　　　ｃ．感性的・情緒的価値の飛躍的拡大
　　（３）．２つのフェーズ：「川上（テーマ創造）」と「川下（事業化構想・企画）」の全体像

５．「テーマ創造プロセス」の再構築 【川上】：“０から１”を組織的に生み出す
　　（１）．STEP 1： 新規事業展開のスコープ（領域）設定
　　（２）．STEP 2： 未来志向のニーズ探索
　　（３）．STEP 3： 技術の棚卸しを通じた自社のシーズ（技術資産）抽出
　　（４）．STEP 4： ニーズとシーズの「新結合」によるアイデア創出
　　（５）．STEP 5： アイデアのテーマ化と「魅力度・実現性」の評価
　　（６）．STEP 6： リソースを集中すべき重点テーマの設定

６．「事業化構想・企画プロセス」の再構築　【川下】 ：CF（カスタマーフォーカス）機軸での展開
　　（１）．STEP 1： 狙うべきターゲット顧客の明確化
　　（２）．STEP 2： 顧客研究（深層の洞察・考察）
　　（３）．STEP 3： 提供価値の考察（バリュープロポジション）
　　（４）．STEP 4： 新商品・新サービス構想の具体化（“見える化”）
　　（５）．STEP 5： 競合優位を築く事業参入戦略の立案
　　（６）．STEP 6： 事業性研究・評価（期待収益の最大化、リスクマネジメント等）
　　（７）．STEP 7： 事業化に向けた実行計画（ロードマップ）の策定

７．技術マーケティングの実践に向けた組織的展開
　　・組織的な実践・応用アプローチとそのポイント

８．質疑応答
キーワード 研究開発　R&D　技術マーケティング　新市場創造　マーケティング理論　STP　4P　パラダイムシフト　テーマ創造　事業化構想　カスタマーフォーカス　ニーズ探索　技術資産　バリュープロポジション　ロードマップ
タグ マーケティング、リスク管理、研究開発、商品開発、新事業
受講料 一般 (1名)：49,500円(税込)
同時複数申込の場合(1名)：44,000円(税込)
会場
オンラインセミナー
本セミナーは、Web会議システムを使用したオンラインセミナーとして開催します。
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営業時間 月~金：9:00～17:00 / 定休日：土日・祝日