• 2020年09月17日(木) 10:30 ~ 17:30

１．技術を事業成果につなげるマーケティングとは

（１）．ウォーミングアップ　：事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ

（２）．マーケティングとは

（３）．エンジニアのマーケティングの特徴　：顧客との創発的対話

（４）．（ケース演習）高収益B２B企業に事例に学ぶポイント

２．生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト

（１）．技術ブランド戦略

（２）．「競争と協調」の競争戦略

（３）．アライアンス戦略　：業務提携からM＆Aまで・グローバルマーケティング戦略

（４）．オープンイノベーション戦略、エコシステム戦略　など

３．「記入例」による生産財におけるマーケティング戦略策定の具体的な流れの理解

（１）．ステップ１．戦略仮説形成、前提条件の確認

（２）．ステップ２．事業環境分析

（３）．ステップ３．戦略策定

（４）．ステップ４．計数計画の立案

（５）．ステップ５．実行計画の立案

（６）．事業評価の主な評価視点

（７）．意思決定を行う経営層とのコミュニケーションのポイント　：経営層は投資家と認識する

４．戦略に基づく計数計画の立案

（１）．財務管理の基礎　：３つの財務諸表を事業活動とつなげて理解する

（２）．売上計画、費用計画、投資計画、要員計画

（３）．損益分岐点分析

（４）．利益計画

（５）．採算性分析からのテーマ見直しのポイント

５．単なるエンジニアでなく、事業を興す「イノベーター」になる！

（１）．大きな組織の良いところ、大変なところ

（２）．大きい組織においてイノベーターになるためのマインドセットとは

６．事業会社とスタートアップとの連携のポイント

（１）．事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出す　：１０のポイント

（２）．事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性

・イノベーション・エコシステム

（３）．ソーシングにおけるスタートアップの評価視点

（４）．事業会社とスタートアップの連携パターン

（５）．カーブアウト・ベンチャーの成功のポイント

日本テクノセンター研修室