• 2021年12月20日(月) 10:30 ~ 17:30

１．エンジニアが押さえておくべきマーケティング活動とは
　　（１）．事例を通じてマーケティングの重点ポイントを学ぶ
　　（２）．マーケティングとは　～市場への能動的なアプローチ～
　　（３）．エンジニアならではのマーケティングとは　～顧客との対話による価値創発～
　　（４）．「技術―製品―ビジネスモデル」を１セットで常に考える

２．競合・市場等の事業環境分析
　　（１）．マーケティング戦略検討における競合・市場調査の位置づけ
　　（２）．有望用途の選定
　　　　ａ．用途リストアップとトレンド把握
　　　　ｂ．戦略仮説想定と有望用途の選定
　　（３）．業界構造分析とマクロ環境分析
　　　　ａ．エコシステムの視点から業界の範囲
　　　　ｂ．マクロ環境分析（PEST分析）　～業界ルールの変わるタイミングを見極める～
　　（４）．顧客特性分析
　　　　ａ．顧客セグメンテーション分析
　　　　ｂ．顧客企業の事業・業務における困り事・ニーズ（ペイン）把握
　　　　ｃ．高利益のためには顧客事業の課題を目線を上げて理解
　　（５）．競合他社分析
　　　　ａ．競合のリストアップ　～既存、代替品、新規参入～
　　　　ｂ．競合他社ベンチマーキングにより自社・他社の強み・弱みを把握する
　　　　ｃ．競合他社の今後の戦略を想定
　　　　ｄ．予め競争戦略を複数構想
　　　　ｆ．個人演習（担当製品・技術ついて）競合他社分析と競争戦略の構想

３．市場調査のすすめ方とそのポイント：２次情報
　　（１）．WEB調査
　　（２）．新聞雑誌記事調査
　　（３）．業界紙・論文調査
　　（４）．調査レポート・書籍調査
　　（５）．マーケティングデータバンクの活用
　　（６）．調査会社への委託
　　（７）．リバースエンジニアリング
　　（８）．海外調査のフレームワーク　など

４．市場調査のすすめ方とそのポイント：１次情報
　　（１）．顧客企業や異業種ヒアリング
　　　　ａ．ヒアリング先のリストアップ、アポイントメント
　　　　ｂ．ヒアリング準備　～エンジニアでもできる「聴き込みヒアリング」～
　　　　ｃ．ヒアリング実施　～顧客との対話を通じて関係性をつくる～
　　　　ｄ．ヒアリング結果の整理、戦略企画のブラッシュアップ
　　（２）．フィールド調査
　　　　ａ．会議室など“クローズド”な空間から出て、多様な人・モノ・情報から気付きを得る
　　　　ｂ．五感で感じる　～見て、聞いて、味わう、嗅ぐ、触れるなど、自ら体感～
　　　　ｃ．フィールドという空間＆生活者と接することにより、革新的な新製品アイデアの創発

５．イノベーショントレンド　～スタートアップを活用して競争優位性を築く！～
　　（１）．事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出す　～10のポイント～
　　（２）．事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性　～イノベーション・エコシステム～
　　（３）．ソーシングにおけるスタートアップの評価視点
　　（４）．事業会社とスタートアップの連携パターン
　　（５）．カーブアウト・ベンチャーの成功のポイント

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