• 2026年07月16日(木) 10:00 ~ 17:00

（第一部）技術者のための新事業創出と特許・AIを活用した論理的な出口探索手法とそのポイント

１．技術経営（MOT）と新規事業創出のマインドセット
　　（１）．MOT（技術経営）の本質
　　　　ａ．技術価値を事業価値へ転換する
　　（２）．企業の成長曲線
　　　　ａ．安定期から衰退を避け、再成長へ導くイノベーション
　　（３）．「自分ごと化」の重要性
　　　　ａ．主語を会社から「自分」へ変革する
　　（４）．イノベーションの再定義
　　　　ａ．シュンペーターの「新結合」という考え方

２．既存事業の停滞理由と「強み」の再発見
　　（１）．なぜ既存事業はジリ貧になるのか
　　　　ａ．デジタル化に伴う市場激変の教訓（銀塩写真の事例）
　　（２）．プロダクトライフサイクル
　　　　ａ．商品寿命を見極め、次代のニーズへ舵を切る
　　（３）．「己を知る」技術の棚卸し
　　　　ａ．販売商品・知財（特許）からの要素技術キーワード抽出法

３．伸びる市場（上りのエスカレーター）とバックキャストの重要性
　　（１）．バックキャスティング思考
　　　　ａ．未来の社会課題から「今開発すべきこと」を逆算する
　　（２）．なぜ「３～５年後」のイメージか
　　　　ａ．変化の兆しを捉え、差別化の時間マージンを確保する
　　（３）．「上りのエスカレーター（成長市場）」の選択
　　　　ａ．少ない努力で利益を最大化する市場の見極め
　　（４）．情報ソースの活用
　　　　ａ．官公庁統計、業界団体資料、未来予測書籍からニッチな成長分野を探す

４．特許情報とAIを用いた出口探索の実践手法
　　（１）．特許情報の真の価値
　　　　ａ．権利保護ではなく「未充足ニーズと解決策」の宝庫
　　（２）．手法１：フォアキャスト（自社技術）×バックキャスト（未来市場）の新結合
　　　　ａ．富士フイルム：写真技術の強みを活かし、化粧品進出の事例
　　　　ｂ．セラミックス：粉砕技術を「海苔」に応用し、異業種で成功したネタ出しのロジック
　　（３）．手法２：バリューチェーン分析
　　　　ａ．川下企業の特許課題から「顧客ニーズ」を特定する
　　（４）．AIと特許DBの活用術
　　　　ａ．膨大な技術情報から効率的に「勝てるヒント」を得るコツ

５．総括
　　（１）．プロジェクトを成功に導くために　：成功のポイントと注意点

（第二部）技術者のための、既存技術の新市場を開拓する用途開発の実践講座

１．なぜ、技術として優れていても、なかなか売れないのか？
　　（１）．開発したはいいが、売上が伸びない製品／技術に共通する問題点
　　　　ａ．なぜ優れた技術＝高い市場価値にならないのか？
　　（２）．営業や広告だけでは問題が根本解決しない理由
　　（３）．売れない技術を、新市場に新しいビジネスモデルで拡販する「用途開発」の考え方と成功事例
　　　　ａ．富士フィルム
　　　　ｂ．味の素
　　　　ｃ．三菱鉛筆

２．用途開発のステップ１：新しい市場候補をどう発想するか
　　（１）．テーマから新市場を発想する方法、シナリオプランニング
　　（２）．シナリオプランニングを、４つのステップで簡単に実践
　　（３）．シナリオプランニング演習

３．用途開発ステップ２：用途開発の進捗
　　（１）．線表（ガントチャート）では、市場価値（将来の売上）の創造の進捗は測れない理由
　　（２）．複数の市場機会を同時に追いかけ、仮説どうしを互いに戦わせることで、市場価値が高い製品企画（ビジネスモデル）を見出す方法
　　（３）．顧客ヒアリングによって市場価値を顧客と共創していく方法
　　（４）．市場価値の創造の進捗を測る最新ツールOpportunity Solution Tree／オポチュニティ・ソリューション・ツリー

４．用途開発ステップ３：用途開発のためのヒアリングの実践とそのポイント
　　（１）．営業ではなく技術者こそがヒアリングを実践すべき理由と、簡単にヒアリングをセットする方法
　　（２）．営業やニーズ調査が、かえって顧客の本音を封じる原理
　　　　ａ．なぜオープンエンドクエスチョンでも本音が出てこないのか？
　　（３）．技術者が口にしがちな、10個のNG質問
　　（４）．仮説なしで、顧客の普段の仕事、作業の様子を聞き出していく「ジョブズインタビュー」とは？
　　（５）．演習：ジョブズインタビュー実践

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