• 2026年04月10日(金) 10:00 ~ 17:00

１．生産財メーカーの技術戦略の基本を理解する
　　（１）．事例を通じて生産財メーカーの技術戦略の基本を理解する
　　（２）．技術戦略の重要コンセプト　～技術‐製品‐ビジネスモデル・エコシスムの１セット思考～
　　（３）．技術者・研究者の行うマーケティングとは
　　（４）．研究開発部門のマーケティングとは　～対話による価値の創発～
　　（５）．経営層の戦略の評価視点　～財務の視点、非財務の視点～

２．「異業種連携の時代」に事業成果を生み出すロードマップとは
　　（１）．事業環境は現状の延長線上にはない
　　（２）．未来起点で当面の取り組み課題を考える
　　（３）．「技術」だけのロードマップでなく、「市場-エコシステム-製品-技術」でロードマップを考える
　　（４）．ロードマップの社内運用ルールの検討

　（ケース演習）高収益B2B企業の事例から戦略構想のポイントを学ぶ

３．シナリオプランニングと「勝てる」ロードマップ策定法
　　（１）．「予測」は外れるが「準備」はできる　～未来への感度を最大化する～
　　（２）．シナリオプランニングの事例　～グローバル展開する日系生産財メーカー・横河電機～
　　（３）．シナリオプランニングによる未来起点での戦略構想とは
　　（４）．複数の未来シナリオを作成し、どの世界でも勝てる「レジリエントな戦略」を導く
　　（５）．シナリオプランニングにより組織・メンバーの柔軟性を高める
　　（６）．シナリオプラニングの3つメリット
　　（７）．シナリオプラインニングを活用したロードマップ策定の具体的なステップ

　（個別演習）
　　・シナリオのインパクト分析＆不確実性分析
　　・環境変動要因の因果関係マップの作成とシナリオ構想

４．異業種連携の成功要因とそのポイント
　　（１）．自社単独の限界を突破する「異業種連携」のベストプラクティス事例
　　　　　：BIRD INITIATIVE社（AI分野）、ジャパンインフラウエイマーク（ドローン分野）など
　　（２）．アライアンスとM&Aととの違い
　　（３）．アライアンス・M&Aとの体系
　　（４）．アライアンス・M&Aの成功のポイント
　　　　　～競争力のある戦略構想力、DD・契約スキーム設計力、PMIにおける実行力～
　　（５）．アライアンス・M&Aとの実践ステップ
　　　　　～戦略構想、ソーシング、DD、契約締結、PMIまで～
　　（６）．事業会社とスタートアップの連携の１０のポイント
　　（７）．エコシステム戦略とは
　　（８）．エコシステム戦略の成功事例と失敗事例
　　（９）．エコシステム構築のための3つのポイント
　
　（参考資料）
　・マーケットリサーチ手法（２次情報、１次情報）
　・事業成果を生み出す技術者・研究者になるためにマインドセットとは

　質疑応答

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