• 2023年05月24日(水) 10:30 ~ 17:30

１．マーケティングの基本フレームと技術マーケティングの必要性
　　（１）．技術者に求められるマーケティングスキル
　　（２）．マーケティングの基本フレームと技術マーケティングの要点

２．技術資源分析
　　（１）．自社の技術の洗い出し
　　（２）．強みとなる技術の選定
　　（３）．演習：技術資源分析

３．マーケットリサーチ１　：２次情報収集
　　（１）．マーケティングで求められる情報の種類
　　（２）．２次情報の情報源
　　（３）．演習：顧客基本情報の収集

４．競合分析
　　（１）．競合企業・参考企業の設定
　　（２）．競合分析の進め方と視点
　　（３）．参考企業新規参入分析

５．市場分析
　　（１）．マーケット・セグメンテーション
　　（２）．市場規模、成長性の把握
　　（３）．演習：製品／市場マトリックス
　　
６．顧客ニーズの深掘り
　　（１）．ニーズの分類とニーズ収集方法
　　（２）．潜在ニーズの発掘
　　（３）．演習：上位ニーズ練習

７．マーケットリサーチ２　：１．５次情報収集
　　（１）．調査機関の情報検索
　　（２）．関係機関への情報収集アプローチ

８．技術の顧客価値発想
　　（１）．自社技術の特性抽出
　　（２）．自社技術の顧客価値への変換
　　（３）．演習：顧客価値発想

９．マーケットリサーチ３　：１次情報収集
　　（１）．想定顧客ヒアリングの方法
　　（２）．現場観察

１０．コンセプト発想
　　（１）．技術の提供価値の見える化
　　（２）．演習：技術カタログ

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