• 2022年03月01日(火) 10:30 ~ 17:30

１．新規事業、新市場が生まれるメカニズム
　　（１）．何故、新しいテクノロジー、流行りのキーワードに注目するのか
　　（２）．新規事業開発は、置き換え市場開発と考えると分かりやすい
　　（３）．米国急成長企業に見る新市場開発の共通点

２．新規事業開発のための技術分析
　　（１）．技術の要素分解をしても新規事業のテーマ探索につながらない　
　　（２）．新規事業に利用するための技術分析（分解ではなく抽象化する）
　　（３）．ニーズ指向アプローチとシーズ指向アプローチの一長一短

３．新規事業開発のもっともらしい通説とテーマ探索の手法との関係
　　（１）．“成長分野を狙え”はいつも正しいのか　
　　（２）．“飛び地はやるな”はいつも正しいのか
　　（３）．“変化はチャンス”はいつも正しいのか
　　（４）．何故ニッチを狙う状況になってしまうのか
　　（５）．市場性と適社度で評価すれば、魅力あるテーマが選定されるのか
　　（６）．新規事業テーマ探索が難しい理由の本質
　　（７）．新規事業テーマ探索の一般的進め方

４．技術と潜在ニーズを結びつけるための発想転換
　　（１）．商品・サービスの構成要素とニーズの構造
　　（２）．潜在ニーズの捉え方と掘り起こし方、見つけ方　
　　（３）．自社で対応できる潜在ニーズには限りがある
　　（４）．技術シーズ起点で潜在ニーズを掘り起こすアイデア発想のやり方
　　（５）．顧客価値の正体と顧客価値の作り方
　　（６）．意思決定のメカニズムと判断しやすいテーマ
　　（７）．ＳＤＧｓ起点で新規事業を生み出せるのか

５．技術と潜在ニーズを結びつけで事業を創る“目的指向アプローチ”の進め方と手順
　　（１）．顧客に役立ちたい、社会に役立ちたいという理念と新規事業との関係
　　（２）．目的指向アプローチの概要と推進事例
　　（３）．技術を俯瞰し新規事業の探索領域（仮ドメイン）を設定する
　　（４）．チャンスのありそうな探索領域の絞り込み（ビジネス構造マップ）
　　（５）．商品・事業アイデアを考える前に“誰に売るか”を決める
　　（６）．顧客価値の高い事業アイデア発案のやり方（Ｂ２ＢとＢ２Ｃ別に解説）
　　（７）．足りない技術を他社から採り入れる際の注意点

６．ビジネスモデルの立案
　　（１）．意味的価値を含めた事業構想力の重要性とビジネスモデル構想立案のポイント
　　（２）．真似されやすい事業とされにくい事業の違いと競争優位策の立案
　　（３）．新規事業テーマの客観的評価の考え方

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