• 2021年02月01日(月) 10:30 ~ 17:30

１．技術を事業成果につなげる新規事業開発戦略とは

　　（１）．ウオーミングアップ　－事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ

　　（２）．「技術－製品－ビジネスモデル」を一緒に考える

　　（３）．マーケティングとは　

　　　　　　－市場・顧客への能動的な活動

　　（４）．生産財メーカーのマーケティングとは

　　　　　　－技術を軸に顧客事業に貢献する

　　（５）．エンジニアの新規事業開発の特徴

 　　　　　－顧客との創発的対話

　　（６）．（ケース演習）高収益B2B企業に事例に学ぶポイント

２．生産財における戦略構想における重要コンセプト

　　（１）．技術ブランド戦略

　　　　　　－技術ブランド構築して付加価値を上げる

　　（２）．「競争と協調」の競争戦略

　　　　　　－競合戦うか、組むか、棲み分けるか

　　（３）．プロダクトライフサイクル戦略

　　　　　－自社の得意なステージで戦う

　　（４）．アライアンス・M＆A戦略

　　　　　－業務提携からM&Aまで

　　（５）．グローバルマーケティング戦略

　　　　　－標準化戦略とカスタマイズ戦略

　　（６）．オープン＆クローズ戦略

　　　　　－製品アーキテクチャの視点と開発プロセスの視点

３．「記入例」による生産財における新規事業開発戦略策定の具体的な流れの理解

　　（１）．ステップ１．戦略仮説形成、前提条件の確認

　　（２）．ステップ２．事業環境分析

　　（３）．ステップ３．戦略策定

　　（４）．ステップ４．計数計画の立案

　　（５）．ステップ５．実行計画の立案

　　（６）．事業評価の主な評価視点

　　（７）．意思決定を行う経営層とのコミュニケーションのポイント

　　　　　－経営層は投資家と認識する

４．コロナ禍におけるスタートアップ・トレンド

　　（１）．「コロナと戦う」スタートアップ例

　　（２）．「ポストコロナ社会を構築する」スタートアップ例

５．大企業とスタートアップとの連携のポイント

　　（１）．事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出す

　　　　　－10のポイント

　　（２）．事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性

　　　　　－イノベーション・エコシステム

　　（３）．ソーシングにおけるスタートアップの評価視点

　　（４）．事業会社とスタートアップの連携パターン

　　（５）．カーブアウト・ベンチャーの成功のポイント

（参考資料）

　　（１）．マーケット・リサーチ手法（1次情報、2次情報）

　　（２）．戦略に基づく計数計画の立案

　　（３）．単なるエンジニアでなく、事業を興す「イノベーター」になる！

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