• 2025年07月17日(木) 10:30 ~ 17:00

１．技術を市場につなげるマーケティングとは
　　（１）．マーケティングの基本フレームについて
　　（２）．技術者に求められるマーケティングスキルとは
　　（３）．セルフワーク：市場環境分析
　　　　ａ．外部環境分析
　　　　ｂ．５Ｃ分析
　　　　ｃ．差別化の方向性
　　　　ｄ．ＳＷＯＴ分析
　　（４）．ＳＴＰ分析
　　　　ａ．セグメンテーション
　　　　ｂ．ターゲティング
　　　　ｃ．ポジショニング
　　（５）．マーケティングミックスについて

２．自社の「保有技術の活用と応用」
　　（１）．「シーズ志向」と「ニーズ志向」
　　（２）．シーズ発想とニーズ発想のすり合わせ
　　（３）．シーズ志向の事例紹介
　　　　ａ．キヤノン
　　　　ｂ．富士フイルム
　　（４）．ニーズ志向の市場開発の進め方
　　（５）．ニーズ志向の事例紹介
　　　　ａ．ミツカン
　　　　ｂ．アイリスオーヤマ　
　　（６）．セルフワーク：引き算型製品開発
　　（７）．シーズ志向の市場開発の進め方
　　　　（技術の棚卸→技術評価→顧客価値への変換）

３．高収益製品開発の進め方
　　（１）．高収益製品の構造
　　（２）．顧客提供価値を分解して考える
　　（３）．セルフワーク：顧客提供価値の算出方法
　　（４）．顧客提供価値を高めるための潜在ニーズの探索
　　（５）．潜在ニーズを探索する質問について
　　（６）．潜在ニーズ・顕在ニーズの事例
　　（７）．セルフワーク：潜在ニーズの探索
　　（８）．潜在ニーズに基づく製品開発事例（キーエンス）
　　（９）．潜在ニーズに着目して高収益製品を目指す
　　（１０）．マスカスタムとは
　　（１１）．マスカスタム製品の構造と事例（ＮＩＫＥ）

４．成功確率を高めるための市場参入戦略とそのポイント
　　（１）．参入市場の見極めで使えるフレームワーク
　　（２）．セルフワーク：参入市場のアイデア創出
　　（３）．プロダクトライフサイクル理論と５つの購買層
　　（４）．市場参入における「先発企業」「後発企業」のメリット・デメリット
　　（５）．ＰＰＭ（プロダクト・ポートフォリオ・マネージメント）とは
　　（６）．ＰＰＭから見る事業成長の流れ
　　（７）．市場の魅力度の分析方法（ＢＭＯ 法）
　　（８）．ランチェスター戦略に基づく市場参入時期別の戦い方（グーパーチョキ理論）
　　（９）．導入期の戦略（グーの戦略）と事例紹介
　　（１０）．成長期の戦略（パーの戦略）と事例紹介
　　（１１）．成熟期/衰退期の戦略（チョキの戦略）と事例紹介
　　（１２）．事業撤退の判断基準

５．まとめ

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