• 2025年01月21日(火) 10:30 ~ 17:30

１．技術を市場につなげるマーケティングとは：技術者として抑えておくべきマーケティングの基本
　　（１）．マーケティングの基本的な考え方
　　（２）．技術者に求められるマーケティングの役割
　　（３）．マーケティングの基本プロセス
　　（４）．事例で理解する環境分析の進め方
　　（５）．セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング

２．自社の保有技術の活用と応用
　　（１）．シーズ思考とニーズ思考
　　（２）．シーズ志向の事例紹介（キヤノン、富士フイルム）
　　（３）．ニーズ志向の事例紹介（ミツカン、アイリスオーヤマ、キヤノン）
　　（４）．【個人ワーク】引き算型製品・サービスを考える
　　（５）．技術マーケティングのステップ
　　　　ａ．自社技術の棚卸
　　　　ｂ．技術の評価
　　　　ｃ．競合比較分析
　　　　ｄ．技術の用途候補の抽出
　　　　ｅ．シーズ・ニーズ変換
　　　　ｆ．製品コンセプト決め
　　（６）．【グループワーク】シーズ・ニーズ変換の事例検討

３．潜在ニーズに基づく高収益（高付加価値）製品開発の進め方
　　（１）．高収益製品の構造
　　（２）．顧客提供価値を分解して考える
　　（３）．【個人ワーク】経済的価値を算出する
　　（４）．顧客提供価値を高めるための潜在ニーズの探索
　　（５）．潜在ニーズを探索する質問
　　（６）．顕在ニーズ・潜在ニーズの比較の事例
　　（７）．【個人ワーク】事例の潜在ニーズを分析する
　　（８）．潜在ニーズに基づく製品開発事例（キーエンス）
　　（９）．マスカスタマイゼーションとは
　（１０）．マスカスタム製品の特徴
　（１１）．マスカスタム製品の構造
　（１２）．マスカスタム事例（NIKE）

４．成功確率を高めるための市場参入戦略とそのポイント
　　（１）．参入市場の見極めに使えるフレームワーク１「５フォース分析」
　　（２）．参入市場の見極めに使えるフレームワーク２「成長マトリックス」
　　（３）．【個人ワーク】新たな用途・市場を検討する
　　（４）．ＰＰＭ（プロダクト・ポートフォリオ・マネージメント）と事業成長の流れ
　　（５）．イノベーター理論による５つの購買層
　　（６）．５つの購買層の特徴
　　（７）．プロダクトライフサイクルと利益曲線
　　（８）．市場参入における「先発企業」のメリット・デメリット
　　（９）．市場参入における「後発企業」のメリット・デメリット
　（１０）．ランチェスター戦略に基づく市場参入時期別の戦い方（グーパーチョキ理論）
　（１１）．導入期の戦略（グーの戦略）と事例紹介
　（１２）．成長期の戦略（パーの戦略）と事例紹介
　（１３）．成熟期の戦略（チョキの戦略）と事例紹介
　（１４）．【グループワーク】事例企業の市場時期別の参入戦略を分析する
　（１５）．事業撤退の判断基準
　（１６）．まとめ

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