１．技術を市場につなげるマーケティングとは

　　（１）．マーケティングの基本的な考え方

　　（２）．技術は課題解決の手段

　　（３）．技術者に求められるマーケティングの役割

　　（４）．「シーズ志向」と「ニーズ志向」

　　（５）．シーズ発想とニーズ発想のすり合わせ

　　（６）．シーズ志向の事例紹介（キヤノン、富士フイルム）

　　（７）．ニーズ志向の事例紹介（アイリスオーヤマ）

　　（８）．【個人ワーク】引き算型製品・サービスを考える

２．自社の保有技術の活用と応用

　　（１）．技術マーケティングのステップ

　　　　ａ．自社技術の棚卸

　　　　ｂ．技術の評価

　　　　ｃ．競合比較分析

　　　　ｄ．技術の用途候補の抽出

　　　　ｅ．シーズ・ニーズ変換

　　　　ｆ．製品コンセプト決め

　　（２）．【グループワーク】技術の用途候補の抽出

３．高収益製品開発の進め方とポイント

　　（１）．高収益製品の構造

　　（２）．顧客提供価値を分解して考える

　　（３）．【個人ワーク】経済的価値を算出する

　　（４）．顧客提供価値を高めるための潜在ニーズの探索

　　（５）．潜在ニーズを探索する質問

　　（６）．顕在ニーズ・潜在ニーズの比較の事例

　　（７）．【個人ワーク】事例の潜在ニーズを分析する

　　（８）．潜在ニーズに基づく製品開発事例（キーエンス）

　　（９）．マスカスタマイゼーションとは

　　（１０）．マスカスタム製品の特徴

　　（１１）．マスカスタム製品の構造

　　（１２）．マスカスタム事例（ＮＩＫＥ）

４．成功確率を高めるための市場参入戦略とそのポイント

　　（１）．参入市場の見極めに使えるフレームワーク①「５フォース分析」

　　（２）．参入市場の見極めに使えるフレームワーク②「成長マトリックス」

　　（３）．【個人ワーク】新たな用途・市場の分析

　　（４）．ＰＰＭ（プロダクト・ポートフォリオ・マネージメント）とは

　　（５）．ＰＰＭから見る事業成長の流れ

　　（６）．市場の魅力度の分析方法（ＢＭＯ法）

　　（７）．市場参入における「先発企業」のメリット・デメリット

　　（８）．市場参入における「後発企業」のメリット・デメリット

　　（９）．プロダクトライフサイクル理論とは

　　（１０）．プロダクトライフサイクル理論における５つの購買層

　　（１１）．ランチェスター戦略に基づく市場参入時期別の戦い方（グーパーチョキ理論）

　　（１２）．導入期の戦略（グーの戦略）と事例紹介

　　（１３）．成長期の戦略（パーの戦略）と事例紹介

　　（１４）．成熟期の戦略（チョキの戦略）と事例紹介

　　（１５）．【グループワーク】事例企業の市場時期別のＶを分析する

　　（１６）．事業撤退の判断基準

　　（１７）．まとめ