エンジニアのための市場分析・競合他社（ベンチマーキング）分析と情報収集の進め方およびそのポイント　＜オンラインセミナー＞

～業界構造分析とマクロ環境分析、顧客特性分析、市場調査のすすめ方とそのポイント、スタートアップの活用～

・ベンチマーキングにより競争力を高め、売り上げ、利益につながる製品事業企画を実践するための講座
・エンジニアの方にも必要なベンチマーキング手法を修得し、事業に貢献する新製品開発、新事業開発に活かそう！

・ＷＥＢ会議システムの使い方がご不明の方は弊社でご説明いたしますのでお気軽にご相談ください。

講師の言葉

　DX関連の技術進展やグローバル競争の激化、そしてコロナ渦で製造業を取り巻く事業環境変化は厳しさを増すばかりです。しかし、厳しく先の読めない事業環境変化の中であっても財務的成果を出し続けることが企業には求められています。エンジニアも開発のみしていてよい時代は既に終わり、事業への貢献が強く求められてきます。
　一方、入社以来、研究開発や製品開発に携わってきたが社内ポジションが変わり、会社から「技術シーズからの企画でなく、競合・市場調査をしっかり行い、競争力を高め、売上・利益につながる製品事業企画をするように」と急に言われ戸惑っているエンジニアの方はおられないでしょうか。
　当セミナーでは、講師の「１８年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティング」と「技術系スタートアップ投資・支援の最前線の経験」をもとに、エンジニア向けに今後必要なマーケティング活動と競合・市場調査の具体的な手法について学んでいただきます。さらに昨今トレンドとなっている大企業とスタートアップ連携のポイントについて紹介します。
　社内での新規事業開発がなかなか上手くいかない中、新しい手法として、社外のスタートアップへの投資・連携に可能性を見いだしている企業が増えています。スタートアップを「社外で行う新規事業開発プロジェクト」とみて、うまく活用することで競争力を上げていくためのポイントを最新の当社事例とともに紹介します。

セミナー詳細

開催日時	2023年05月02日(火) 13:00 ~ 17:00
開催場所	オンラインセミナー
カテゴリー	オンラインセミナー、研究開発・商品開発・ビジネススキル
受講対象者	・主に生産財メーカーの新事業開発部門、研究開発部門、設計開発部門、経営企画部門、知財部門などの方・生産財メーカーにおけるマーケティング活動や市場調査方法について基礎から学びたいエンジニア
予備知識	・特に必要ありません
修得知識	・エンジニアに必要なマーケティング活動と競合・市場調査および分析の具体的な手法・昨今トレンドとなっている大企業とスタートアップ連携のポイント
プログラム	１．エンジニアが押さえておくべきマーケティング活動　　（１）．マーケティングの重点ポイント　　（２）．マーケティングとは　～市場への能動的なアプローチ～　　（３）．エンジニアならではのマーケティングとは　～顧客との対話による価値創発～　　（４）．「技術―製品―ビジネスモデル」を１セットで常に考える２．競合・市場等の事業環境分析　　（１）．マーケティング戦略検討における競合・市場調査の位置づけ　　（２）．有望用途の選定　　　　・用途リストアップとトレンド把握　　　　・戦略仮説想定と有望用途の選定　　（３）．業界構造分析とマクロ環境分析　　　　・エコシステムの視点から業界の範囲　　　　・マクロ環境分析（PEST分析）　　　　　：業界ルールの変わるタイミングを見極める　　（４）．顧客特性分析　　　　・顧客セグメンテーション分析　　　　・ターゲット顧客企業の事業・業務における困り事・ニーズ（ペイン）把握　　　　・高利益のためには顧客事業の課題を目線を上げて理解　　（５）．競合他社分析＜ベンチマーキング＞　　　　・競合のリストアップ　～既存、代替品、新規参入～　　　　・競合他社ベンチマーキングによる自社・他社の強み・弱みの把握　　　　・競合他社の今後の戦略を想定　　　　・予め競争戦略を複数構想　　　　・個人演習: （担当製品・技術ついて）競合他社分析＜ベンチマーキング＞と競争戦略の構想３．市場調査のすすめ方とそのポイント：２次情報　　（１）．WEB調査　　（２）．新聞雑誌記事調査　　（３）．業界紙・論文調査　　（４）．調査レポート・書籍調査　　（５）．マーケティングデータバンクの活用　　（６）．調査会社への委託　　（７）．リバースエンジニアリング　　（８）．海外調査のフレームワーク　など４．市場調査のすすめ方とそのポイント：１次情報　　（１）．顧客企業や異業種ヒアリング　　　　・ヒアリング先のリストアップ、アポイントメント　　　　・ヒアリング準備　～エンジニアでもできる「聴き込みヒアリング」～　　　　・ヒアリング実施　～顧客との対話を通じて関係性をつくる～　　　　・ヒアリング結果の整理、戦略企画のブラッシュアップ　　（２）．フィールド調査　　　　・会議室など“クローズド”な空間から出て、多様な人・モノ・情報から気付きを得る　　　　・五感で感じる　～見て、聞いて、味わう、嗅ぐ、触れるなど、自ら体感～　　　　・フィールドという空間＆生活者と接することにより、革新的な新製品アイデアの創発５．イノベーショントレンド　～スタートアップを活用して競争優位性を築く！～　　（１）．事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出す　　　　　　～１０のポイント～　　（２）．事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性　　　　　　～イノベーション・エコシステム　～　　（３）．ソーシングにおけるスタートアップの評価視点　　（４）．事業会社とスタートアップの連携パターン　　（５）．カーブアウト・ベンチャーの成功のポイント（参考資料）単なるエンジニアでなく、事業を興す「イノベーター」になるポイント
キーワード	マーケティング　事業環境分析　競合・市場調査　業界構造分析　マクロ環境分析　エコシステム　顧客特性分析　ベンチマーキング　市場調査　異業種ヒアリング　フィールド調査　イノベーショントレンド
タグ	マーケティング、技術経営、新事業
受講料	一般 (1名)：44,000円(税込) 同時複数申込の場合(1名)：38,500円(税込)
会場	オンラインセミナー本セミナーは、Web会議システムを使用したオンラインセミナーとして開催します。

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