• 2023年01月27日(金) 13:00 ~ 17:00

１．技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　　（１）．ウオーミングアップ　～事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ～
　　（２）．マーケティングは市場・顧客への能動的なアプローチである
　　（３）．技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　　（４）．エンジニアだからこそできるマーケティングとは ～顧客との対話を通じた価値創発～
　　　　（ショート演習）高収益B2B企業に事例に学ぶポイント

２．生産財メーカーにおけるマーケティング・ミックスとは
　　（１）．マーケティング・ミックスとは
　　（２）．製品戦略　～技術、製品からエコシステムまでを１セットで考える～
　　（３）．価格戦略　～価格を決める要因を見極めて、売上・利益を最大化する～
　　（４）．広告宣伝、営業戦略　～認知度を高めて、ソリューション営業で受注する～
　　（５）．販売チャネル戦略　～直接販売、間接販売、電子商取引～

３．生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
　　（１）．技術ブランド戦略
　　（２）．「競争と協調」の競争戦略
　　（３）．アライアンス戦略　～業務提携からＭ＆Ａまで～
　　（４）．グローバルマーケティング戦略
　　（５）．オープンイノベーション戦略、エコシステム戦略
　　（６）．シナリオプランニングを活用したロードマップ策定

４．「記入例」による生産財におけるマーケティング戦略策定の具体的な流れとポイント
　　（１）．ステップ１．戦略仮説形成、前提条件の確認
　　（２）．ステップ２．事業環境分析
　　（３）．ステップ３．戦略策定
　　（４）．ステップ４．利益計画
　　（５）．ステップ５．実行計画
　　（６）．事業評価の主な評価視点
　　（７）．意思決定を行う経営層とのコミュニケーションのポイント ～経営層は投資家と認識する～

５．大企業とスタートアップとの連携のポイント
　　（１）．事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出す　～１０のポイント～
　　（２）．事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性　～イノベーション・エコシステム～
　　（３）．カーブアウトやジョイントベンチャーの最新事例

（参考資料）
　　・マーケット・リサーチ手法（２次情報、１次情報）
　　・大きい組織においてイノベーターになるためのマインドセットとは

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