• 2021年07月13日(火) 10:30 ~ 17:30

１．あなたは行動のOSを入れ替えられるのか？

　　（１）．スモールスタートのリアル。一か八かではない

　　（２）．生み出すのは研究開発と同じ。唯一の正解というものがあるわけではない

　　（３）．異なる会社の同じ立場の方々の同じ悩み“あるある”

２．新しい取組み（事業）は“弱者の戦略”で取り組む

　　（１）．大企業であっても新市場ではスモールスタートで一点突破

　　（２）．新事業展開でやってしまいがちな“総合機能装備”

　　（３）．定石では『顧客を絞り込め』と言われるが、それではマーケットボリュームが不足するので絞れないのでは？という疑問はありませんか？

３．既存事業のテコ入れは“トライ＆エラー”を前提に構築する

　　（１）．機能向上だけがテコ入れではない

　　（２）．顧客価値へのフォーカス

　　（３）．低リスクでトライ＆エラー

４．シリコンバレーに見るマーケティング方法（生レポートより）

　　（１）．あの独SAPが大躍進した考え方とは

　　（２）．深める前に“行動”

　　（３）．マーケティングとものづくりが融合した“デザイン思考”

５．マーケティングの５つのノウハウ

　　・BtoBでも

　　　　（１）．時流に乗せる

　　　　（２）．エモーショナル＞プロダクト

　　　　（３）．顧客のベネフィット

６．ニーズのつかみ方とその解釈

　　（１）．イチを聞いて十（ジュウ）を勝手に考えて、もう一度聞く

　　（２）．コンテクストの“流れ”で解釈する

　　（３）．“抽象化”の威力　

７．クリエイティブになる３つのキモ

　　（１）．大義を作る

　　（２）．真似るのは立派なマーケ戦略。キモは抽象化にあり

　　（３）．経産省イノベーションマネジメント実態調査より

８．顧客の声を聞く３つのコツ

　　（１）．コツは現場で

　　（２）．“考えが足りない人”になれるか

　　（３）．コーチング的聞き方、クリエイティブ的聞き方

９．“仕掛ける人”の“あり方” 　－社内マーケティングの勘所-

　　（１）．共感と孤高の使い分け

　　（２）．社内のお客さまが超キーマン

　　（３）．管掌役員はお客さま

　　（４）．上司を安心させることがキモ

　　（５）．小さな成功の積み重ね

　　（６）．技術者が一番わからないのは、財務担当役員の考え方

１０．その他重要トピックス

　　（１）．大企業における、新事業“あるある”

　　（２）．あなたのポジション、あなたの部門評価が下がってはならない

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