• 2020年05月13日(水) 10:30 ~ 17:30

１．生産財メーカーの戦略構想の基本
　　（１）．エンジニアがビジネス知識としてまず押さえるマーケティングのポイント
　　（２）．製品アーキテクチャとビジネスモデルを一緒に考える
　　（３）．オープン＆クローズ戦略の２つの視点　
　　　　ａ．アーキテクチャからみたオープン＆クローズ
　　　　ｂ．エンジニアリングチェーンからみたオープン＆クローズ
　　　　ｃ．技術を価値につなげるマーケティングとは
　　　　　・（ショート演習）高収益の生産材メーカーの事例からポイントを学ぶ

２．エコシステム戦略と創出のポイント
　　（１）．エコシステム戦略とは
　　　　　　：自社を軸にしたビジネス生態系をしかける
　　（２）．エコシステム創出3つのポイント
　　　　ａ．ユーザー、売り手、作り手などの相互関係による創発
　　　　ｂ．多様なメンバーの相互関係による個々の成長
　　　　ｃ．エコシステムの自律的増大
　　（３）．エコシステムの成功事例・失敗事例　～アマゾン、ミシュラン、アーム　など～

３．エコシステム戦略の策定の流れ
　　（１）．戦略検討の範囲の選択（ステップ１）
　　（２）．戦略仮説想定（ステップ２）
　　（３）．事業環境分析（ステップ３）
　　（４）．全体アーキテクチャ設計とビジネスモデル構想（ステップ４）
　　（５）．市場・技術・事業のロードマップの想定（ステップ５）
　　（６）．個別戦略の検討、実行計画の立案（ステップ６）

４．アライアンス・Ｍ＆Ａ戦略と成功のポイント
　　（１）．アライアンスとＭ＆Ａとの定義と範囲
　　（２）．アライアンス・M＆Aの体系
　　（３）．アライアンス・M＆A戦略発想のための様々な切り口
　　（４）．アライアンス・M&Aの成功のポイント
　　　　ａ．アライアンス戦略の『構想力』・業務別のポイント
　　　　ｂ．アライアンス関係の『設計力』
　　　　ｃ．アライアンス実行における『組織体制、リーダーシップ力』
　　　　　・業種別のポイント：　販売提携、技術提携（ライセンス、共同研究、技術獲得）、生産提携など

５．アライアンス・M＆Aの実践ステップ
　　（１）．アライアンス・M&Aを活用した事業戦略の構想（ステップ１）
　　（２）．ソーシング：打診、交渉（ステップ２）
　　（３）．デューデリジェンス（事業、技術、法務、財務）と事業戦略バリューアップ（ステップ３）
　　（４）．契約提携（ステップ４）
　　（５）．戦略実行（PMI）（ステップ5）

６．事業会社とスタートアップとの連携成功のポイント
　　（１）．事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出す　～10のポイント～
　　（２）．事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性　～イノベーション・エコシステム　～
　　（３）．ソーシングにおけるスタートアップの評価視点
　　（４）．事業会社とスタートアップの連携パターン
　　（５）．カーブアウト・ベンチャーの成功のポイント

日本テクノセンター研修室