• 2019年12月27日(金) 10:30 ~ 17:30

１．生産財メーカーの戦略構想の基本
　（１）．エンジニアがまずおさえるべきマーケティングの特徴
　（２）．製品アーキテクチャとビジネスモデルを一緒に考える
　（３）．高収益の生産材メーカーの事例からポイントを学ぶ

２．そもそも競合はだれか？真の競合を見出すための思考法
　（１）．望用途における主な顧客企業を設定する
　（２）．顧客企業の利用シーンを主観をもってイメージする
　（３）．顧客の立場から困り事・ニーズを解決する商品・サービスを想定する
　（４）．それらを提供する業界・企業をリストアップし、優先度をつける

３．事業レベルで競合で勝つための分析・構想のフレームワークとは
　（１）．製品や技術だけの競合他社分析で事業として勝てるのか？
　（２）．競合他社の強み・弱みを俯瞰的に把握・洞察する
　（３）．競合の現状の戦略を把握する
　（４）．競合他社の過去の動向から思考・行動パターンを洞察する

４．シナリオプランニングにより、競合他社の今後の戦略を複数想定する
　（１）．シナリオプランニングとは
　（２）．シナリオプランニングのベネフィット
　（３）．戦略発想の基本パターンをおさえる
　（４）．他業界の成功・失敗事例から学ぶ
　（５）．他業界のヒアリング手法
　（６）．想定した全てのシナリオについて、自社の競争戦略を用意する

　個人演習: （担当製品・技術ついて）競合他社分析と競争戦略の構想

５．大企業とスタートアップとの連携による競争戦略とは
　（１）．事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出す　～１０のポイント～
　（２）．事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性　
　　　　　～イノベーション・エコシステム～
　（３）．ソーシングにおけるスタートアップの評価視点
　（４）．事業会社とスタートアップの連携パターン
　（５）．カーブアウト・ベンチャーの成功のポイント

日本テクノセンター研修室