• 2019年09月19日(木) 10:30 ~ 17:30

１．技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　　（１）．マーケティングとは
　　（２）．エンジニアのマーケティングの特徴
　　　　　　・顧客との創発的対話
　　（３）．（ケース演習）高収益B２B企業の事例に学ぶポイント

２．生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
　　（１）．技術ブランド戦略
　　（２）．「競争と協調」の競争戦略
　　（３）．アライアンス戦略　～業務提携からM＆Aまで～
　　（４）．グローバルマーケティング戦略
　　（５）．オープンイノベーション戦略、エコシステム戦略　など

３．生産財におけるマーケティング戦略策定の具体的な流れと主な評価視点
　　（１）．ステップ１．戦略仮説形成、前提条件の確認
　　（２）．ステップ２．事業環境分析
　　（３）．ステップ３．戦略策定
　　（４）．ステップ４．利益計画
　　（５）．ステップ５．実行計画
　　（６）．事業評価の主な評価視点
　　（７）．意思決定を行う経営層とのコミュニケーションのポイント

４．マーケット・リサーチ手法
　　（１）．２次情報の場合： 情報ソースと調査・分析ポイント
　　（２）．１次情報の場合： 顧客ヒアリングのポイント　～聞き込み営業ヒアリング～

５．単なるエンジニアでなく、イノベーターになるためのポイント
　　（１）．大きな組織の良いところ、大変なところ
　　（２）．大きい組織においてイノベーターになるためのマインドセット

６．大企業とスタートアップとの連携のポイントと最新事例
　　・事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出す
　　　　～10のポイント～
　　・事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性
　　　　～イノベーション・エコシステム～
　　・事業会社とスタートアップの連携パターン
　　・カーブアウト・ベンチャーの成功のポイント

日本テクノセンター研修室