• 2019年06月11日(火) 10:30 ~ 17:00

１．生産財メーカーの戦略構想の基本
　　（１）．エンジニアがビジネス知識としてまず押さえるマーケティングの
　　　　　　ポイント
　　（２）．製品アーキテクチャとビジネスモデルを一緒に考える
　　（３）．高収益の生産材メーカーの事例からポイントを学ぶ
　　（４）．オープン＆クローズ戦略の２つの切り口　
　　　　ａ．製品アーキテクチャからみたオープン＆クローズ
　　　　ｂ．エンジニアリングチェーンからみたオープン＆クローズ

２．エコシステム戦略とは
　　（１）．エコシステム戦略とは
　　　　　　　～自社を軸にしたビジネス生態系をしかける～
　　（２）．エコシステム構築のための３つのポイント
　　（３）．エコシステムの成功事例・失敗事例
　　　　　　　～アマゾン、ミシュラン、アーム　など～

３．エコシステム戦略の策定の流れ
　　（１）．ステップ１．戦略検討の範囲の選択
　　（２）．ステップ２．戦略仮説想定
　　（３）．ステップ３．事業環境分析
　　（４）．ステップ４．全体アーキテクチャ設計とビジネスモデル構想
　　（５）．ステップ５．市場・技術・事業のロードマップの想定
　　（６）．ステップ６．個別戦略の検討、実行計画の立案

４．アライアンス・Ｍ＆Ａとは
　　（１）．アライアンスとＭ＆Ａとの違い
　　（２）．アライアンス・Ｍ＆Ａの体系
　　（３）．アライアンス・Ｍ＆Ａ戦略発想のための様々な切り口
　　（４）．アライアンス・Ｍ＆Ａの成功のポイント
　　　　　～競争力のある戦略構想、適切な契約設計、ＰＭＩにおける実行力～

５．アライアンス・Ｍ＆Ａの実践ステップ
　　（１）．ステップ１．アライアンス・Ｍ＆Ａを活用した事業戦略の構想
　　（２）．ステップ２．ソーシング
　　（３）．ステップ３．デューデリジェンス（事業、技術、法務、財務）と
　　　　　　　　　　　　事業戦略バリューアップ
　　（４）．ステップ４．契約提携
　　（５）．ステップ５．戦略実行（ＰＭＩ）

６．事業会社とスタートアップとの連携を成功させるには
　　（１）．事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、
　　　　　　シナジーを出す　～１０のポイント～
　　（２）．事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性
　　　　　　～イノベーション・エコシステム～
　　（３）．ソーシングにおけるスタートアップの評価視点
　　（４）．事業会社とスタートアップの連携パターン
　　（５）．カーブアウト・ベンチャーの成功のポイント

（参考資料）海外Ｍ＆Ａのポイント　～ＰＭＩにおける成功要因～
　　・買収企業と被買収企業双方の同じ理解によるＫＰＩ設定
　　・本社サイドも参画したモニタリング
　　・リスクを考慮した十分な経営資源の投入
　　・プロジェクトにおける短期の戦略的成果の創出

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