• 2017年12月26日(火) 10:30 ～ 17:30

１．事業と戦略について学ぶ
　　（１）．事業とは
　　（２）．事業戦略のアウトプット項目
　　（３）．「技術ー製品ービジネスモデル・エコシステム」の１セット思考
　　（４）．経営トップからみた戦略企画の評価視点　〜「経営層は投資家である」という認

　　　　　　識をもつ〜
　　（５）．戦略を財務視点から定量的に表現し、経営者とのコミュニケーションを図る

２．技術マーケティングについて学ぶ
　　（１）．マーケティングとは
　　（２）．技術マーケティングとは　
　　　　　　〜技術を顧客価値につなげるマーケティング
　　（３）．技術者ならではのマーケティングとは　
　　　　　　〜顧客との対話による「ニーズ開発と価値創発」〜
　　（４）．生産財メーカーにおけるマーケティング・ミックス
　　　　ａ．製品戦略：技術、製品からエコシステムまでを１セットで考える
　　　　ｂ．価格戦略：価格設定による主な要因、価格弾力性
　　　　ｃ．広告宣伝、販促戦略：広告宣伝と営業の連動、マルチチャネル戦略
　　　　ｄ．販売チャネル戦略：直接販売、間接販売、電子商取引
　　（５）．研究開発部門のマーケティングとは　
　　　　　　〜新領域創出のための市場・技術・製品・事業ロードマップ〜
　　（６）．「記入例」による技術マーケティング戦略策定の流れ

　　（ケース演習）高収益生産財メーカーのビジネスモデルとは

３．単なる技術者でなく「事業化を推進できるリーダー」になるための９つのポイント
　　（１）．＜ポイント１＞：技術者としての「フィロソフィー（価値観）」に基づく・
　　　　　　高いモチベーション＆魅力的なビジョンと情熱あるリーダーシップ
　　（２）．＜ポイント２＞：顧客の重要課題の発見
　　（３）．＜ポイント３＞：顧客の重要課題の深い理解
　　（４）．＜ポイント４＞：課題解決のための技術的解決アプローチ検討
　　（５）．＜ポイント５＞：製品開発・量産
　　（６）．＜ポイント６＞：市場浸透　
　　（７）．＜ポイント７＞：課題解決に取り組む中で必要な知識に自ら気づき、自ら学習
　　（８）．＜ポイント８＞：社内ポリティクスへの対応＆社内の仲間づくり
　　（９）．＜ポイント９＞：トップのコミットメント、事業化イノベーターを支援する社内

　　　　　　　　　　　　　　インフラ、イノベーターの育成

　（演習）事業化イノベータになるための成長シナリオの企画
・自身の経験から技術者に必要な「価値観、思考・行動」を考える
・自社や自身を取り巻く環境変化から技術者に今後必要な「価値観、思考・行動」を考える

・自己診断と今後５年間の自身の成長シナリオの企画

　（参考資料）　・ブレークスループロジェクトとは　〜連続的な成果創出と個人と組織の変

　　　　　　　　　革〜

日本テクノセンター研修室