• 2016年12月22日(木) 10:30 ～ 17:30

１．シナリオプランニングによるロードマップ策定とは
　（１）．未来は読めないが、未来への感度を高める
　（２）．シナリオプランニングの事例?：ロイヤル・ダッチ・シェル
　（３）．シナリオプランニングの事例?：横河電機
　（４）．環境変化に気づかずに競争力を失った失敗事例
　（５）．シナリオプランニングによる未来起点での戦略構想とは
　（６）．シナリオプラニングのベネフィット　〜市場変化への感度向上、不確実性への対応力向上、ネットワーク構築〜
　（７）．シナリオプランニングとロードマップ

２．ロードマップ策定方法とポイント
　（１）．事業環境は現状の延長線上にはない
　（２）．未来起点で当面の取り組み課題を考える
　（３）．ロードマップは、「市場-事業-製品-技術」を１セットで考える
　（４）．未来シナリオを複数想定し、どのシナリオでも勝つための戦略を考える
　（５）．ロードマップの社内運用ルールの検討　〜定期的なローリングによる継続的なブラッシュアップを組織的に行う〜

３．ロードマップ策定方法の基本的流れとポイント
　（１）．ステップ１．環境変動要因の抽出
　（２）．ステップ２．変動要因別のインパクト分析
　（３）．ステップ３．不確実性分析
　（４）．ステップ４．シナリオ構想
　（５）．ステップ５．ロードマップ策定　〜市場・製品・事業・技術を１セットで考える〜
　（６）．（個別演習）自社テーマによるシナリオプランニング
　（７）．シナリオプランニングによるロードマップ策定ワークショップの進め方
　　　　　ａ．フェーズ１．ワークショップの「準備」
　　　　　　　・時間スパンの設定、魅力的なテーマ設定、キーパーソンのメンバリング、開催準備
　　　　　ｂ．フェーズ２．ワークショップの「実施」
　　　　　　　・合宿型ワークショップの開催、雰囲気づくり、ファシリテーション
　　　　　ｃ．フェーズ３．自社ロードマップ策定
　　　　　　　・未来シナリオをもとに、自社の事業・製品・技術ロードマップ策定（複数）
　　　　　ｄ．フェーズ４．戦略実行、モニタリング、戦略変更
　　　　　　　・当面の重点課題の設定
　　　　　　　・ブレークスループロジェクト企画
　　　　　　　・戦略実行とモニタリング

４．戦略コンセプト企画力を上げる
　（１）．ビジネスモデルとは
　（２）．ビジネスモデル事例　〜Ｂ２Ｃ、Ｂ２Ｂ〜
　（３）．ビジネスモデルの４つのポイント
　　　　　ａ．仕組み 1：独自の顧客提供価値を創り出す仕組み
　　　　　ｂ．仕組み 2：　情報をフィードバック・活用する仕組み
　　　　　ｃ．仕組み 3：　コア・コンピタンス強化のための仕組み
　　　　　ｄ．仕組み 4：　社外プレイヤーとの連携を促進する仕組み
　（４）．エコシステムとは　〜ビジネス生態系を仕掛ける〜
　（５）．製品アーキテクチャとエコシステム　〜オープン＆クローズド戦略〜
　（６）．エコシステム事例　〜キンドル、アップル、ウエアラブル端末〜
　（７）．（ケース演習)高利益生産財メーカーの場合

５．IoT時代の生産材メーカーの成功要因とは
　（１）．IoT(Internet of Things)とは
　（２）．企業事例　ＧＥ、Amazon、グーグル
　（３）．産業別のIoT関連ビジネスの切り口　〜材料・部材、デバイス、設備機器、SI〜

６．市場調査のポイント（２次情報の場合）・WEB調査
　（１）．新聞雑誌記事調査
　（２）．業界紙・論文調査
　（３）．調査レポート・書籍調査
　（４）．マーケティングデータバンクの活用
　（５）．調査会社への委託
　（６）．リバースエンジニアリング
　（７）．海外調査のフレームワーク　など

７．市場ポイント（１次情報の場合）
　（１）．ヒアリング先のリストアップ、アポイントメント
　（２）．ヒアリング準備　〜エッジの効いた質問を用意する〜
　（３）．ヒアリング実施　〜顧客との対話を通じて関係性をつくる〜
　（４）．ヒアリング結果の整理、戦略企画のブラッシュアップ
　　　　　（参考資料?）戦略発想のための主な戦略モデル
　（５）．事業ドメインの技術による変革戦略モデル
　（６）．アンゾフの成長ベクトル別の戦略モデル
　（７）．競争ポジション別の戦略モデル
　（８）．プロダクトライフサイクル戦略モデル
　（９）．アライアンス戦略モデル
　（１０）．グローバルマーケティング戦略モデル
　　　　　（参考資料?）ブレークスループロジェクト　〜連続的成果創出により個と組織を変革する〜

日本テクノセンター研修室