• 2015年04月03日(金) 10:30 ～ 17:30

１．技術者に必要なマーケティングとは
　　（１）．ベストプラクティス事例
　　（２）．技術−製品−事業・ビジネスモデルを１セットで思考
　　（３）．マーケティングとは
　　　　　ａ．技術者の行うマーケティングとは　〜顧客との対話による価値創発〜
　　　　　ｂ．研究開発部門のマーケティングとは　〜次世代の新市場創出〜

２．技術開発において考慮すべきマーケティング・ミックスの考え方　（生産財の場合）
　　（１）．製品戦略：　技術、製品からエコシステムまでを１セットで考える
　　（２）．価格戦略：　価格設定による主な要因、価格弾力性
　　（３）．広告宣伝、販促戦略：　広告宣伝と営業の連動、マルチチャネル戦略
　　（４）．販売チャネル戦略：　直接販売、間接販売、電子商取引
　　　　　　（ケース）キーエンス

３．市場や顧客の特性分析・把握
　　（１）．市場分野・用途のリストアップ
　　（２）．市場分野・用途のトレンド把握と戦略仮説想定
　　（３）．有望な市場分野・用途の選定
　　（４）．業界特性分析
　　（５）．顧客セグメンテーション
　　（６）．バランスドスコアカードによる顧客特性分析

４．自社及び競合他社の分析・把握
　　（１）．バランスド・カードによる競合他社の強み・弱み分析
　　（２）．過去の戦略パターンの把握
　　（３）．自社の強み・弱み分析
　　（４）．競合他社の事業シナリオの構想（複数）
　　（５）．自社の競争シナリオの構想

５．技術ベースのマーケティング戦略の様々な戦略モデル
　　（１）．事業ドメイン変革の戦略モデル
　　（２）．アンゾフの成長ベクトルの戦略モデル
　　（３）．プロダクトライフサイクル戦略モデル
　　（４）．技術ベースのブランド戦略モデル
　　（５）．アライアンス・Ｍ＆Ａ戦略モデル
　　（６）．オープン・イノベーション戦略〜オープン戦略とクローズ戦略
　　（７）．グローバル・マーケティング戦略〜共通化戦略とカスタマイズ戦略〜

６．技術マーケティング戦略策定の流れとポイント
　　（１）．戦略仮説の想定と与件の確認
　　（２）．戦略コンセプト企画
　　（３）．自社の技術的強みの確認
　　（４）．市場特性分析
　　（５）．競合他社ベンチマーキングと自社分析
　　（６）．製品コンセプト企画
　　（７）．事業ビジョン・事業目標の設定
　　（８）．基本戦略、ビジネスモデル・エコシステム策定
　　（９）．個別戦略
　　　　　 ―マーケティング・ミックス、技術戦略、生産戦略など
　　　　　　―アライアンス・Ｍ＆Ａ戦略
　（１０）．市場・事業・技術ロードマップの策定
　（１１）．組織体制の検討
　（１２）．リスク分析
　（１３）．ブレークスループロジェクト企画

７．財務シミュレーションと戦略ブラッシュアップ
　　（１）．財務とは〜３つの財務諸表を事業活動とつなげて理解する〜
　　（２）．売上計画、費用計画、投資計画、要員計画
　　（３）．損益分岐点分析
　　（４）．利益計画
　　（５）．財務シミュレーションからみた事業戦略のブラッシュアップ

日本テクノセンター研修室