• 2019年03月13日(水) 10:30 ~ 17:30

１．技術を事業成果につなげるマーケティングとは
　（１）．マーケティングとは
　（２）．エンジニアのマーケティングの特徴　
　　　　　　～顧客との創発的対話～
　（３）．高収益B２B企業に事例に学ぶポイント

２．生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
　（１）．技術ブランド戦略
　（２）．「競争と協調」の競争戦略
　（３）．アライアンス戦略～業務提携からM＆Aまで～
　（４）．グローバルマーケティング戦略
　（５）．オープンイノベーション戦略、エコシステム戦略　など

３．生産財におけるマーケティング戦略策定の具体的な流れと主な評価視点
　（１）．ステップ１．戦略仮説形成、前提条件の確認
　（２）．ステップ２．事業環境分析
　（３）．ステップ３．戦略策定
　（４）．ステップ４．利益計画
　（５）．ステップ５．実行計画
　（６）．事業評価の主な評価視点
　（７）．意思決定を行う経営層とのコミュニケーションのポイント

４．マーケット・リサーチ手法
　（１）．２次情報の場合：情報ソースと調査・分析ポイント
　（２）．１次情報の場合
　　　　　：顧客ヒアリングのポイント～聞き込み営業ヒアリング～

５．単なるエンジニアでなく、イノベーターになるためのポイント
　（１）．大きな組織の良いところ、大変なところ
　（２）．大きい組織においてイノベーターになるためのマインドセット

６．大企業とスタートアップとの連携のポイント
　（１）．大企業とスタートアップの違い
　（２）．大企業、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性
　（３）．連携のパターンとポイント

日本テクノセンター研修室