• 2018年08月09日(木) 10:30 ~ 17:30

１．事例を通じて学ぶ製造業の戦略の基本的考え方
　　（１）．消費財の事例
　　（２）．生産財の事例
　　（３）．技術―製品・サービス―事業を１セットで考える

２．エンジニアの行うマーケティングとは
　　（１）．マーケティングとは
　　　　　　 ～市場に対する能動的なアプローチこそがマーケティング～
　　（２）．技術マーケティングとは
　　（３）．技術マーケティング事例
　　　　　　～自社製品の需要そのものを爆発的に増大させる～
　　（４）．エンジニアだからできるマーケティングがある
　　　　　　～顧客との対話による価値の創発～
　　（５）．研究開発部門におけるマーケティングとは
　　　　　　～次世代の新市場創出～

３．生産財におけるマーケティング・ミックスとは
　　（１）．マーケティング・ミックスとは
　　（２）．製品戦略
　　　　　　～勝てる事業を考えて、製品を考える～
　　（３）．価格戦略
　　　　　　～価格を決める要因を見極めて、売上・利益を最大化する～
　　（４）．広告宣伝、営業戦略
　　　　　　～認知度を高めて、ソリューション営業で受注する～
　　（５）．販売チャネル戦略
　　　　　　～直接販売、間接販売、電子商取引～

４．「記入例」で学ぶマーケティング戦略策定の流れ
　　（１）．ステップ１．コア技術の確認する
　　（２）．ステップ２．コア技術を活かした製品・事業アイデアの発想する
　　（３）．ステップ３．業界構造分析・マクロ環境分析により業界動向を俯瞰的に見る
　　（４）．ステップ４．顧客セグメンテーション分析により有望顧客を見つける
　　（５）．ステップ５．競合他社の強み・弱みを把握し、技術・製品・事業の視点から勝つ戦略を考える
　　（６）．ステップ６．戦略策定
　　（７）．ステップ７．財務シミュレーションと計数からみた戦略ブラッシュアップ
　　（８）．ステップ８．実行計画の立案
　　　　　　　　　　　　～行動しながら学び、戦略と計画をローリング～

５．戦略発想のさまざまな切り口
　　（１）．市場ポジション毎の競争戦略
　　　　　　～競争戦略と協調戦略～
　　（２）．ブランド戦略
　　　　　　～技術ブランドをつくって差別化を行う～
　　（３）．プロダクトライフサイクル戦略
　　　　　　～市場の発展段階に応じて、戦略を切り替える～
　　（４）．アライアンス・M&A戦略
　　　　　　～アライアンスの種類、ステップ、3つのコンピタンス～
　　（５）．オープン＆クローズ戦略
　　　　　　～付加価値の高いポジションにフォーカスし、他社を巻き込む～
　　（６）．グローバルマーケティング戦略
　　　　　　～共通化・標準戦略とカスタマイズ戦略～

６．市場調査のポイント
　　（１）．二次情報（WEB情報、データベース、調査レポート）
　　（２）．一次情報（顧客ヒアリング、フィールド調査)

７．財務シミュレーションと戦略ブラッシュアップ
　　（１）．損益計算書
　　　　　　～構造、主な分析視点～
　　（２）．貸借対照表
　　　　　　～構造、主な分析視点～
　　（３）．損益分岐点分析とは
　　　　　　～変動費、固定費、限界利益～
　　（４）．見積もり財務諸表の作成
　　　　　　～販売計画、費用計画、投資計画～
　　（５）．見積損益計算書からの戦略バリューアップ
　　（６）．見積貸借対照表からの戦略バリューアップ

８．エンジニアに必要なマインドセットとは
　　（１）．技術とは、技術の進化とは、優れた技術者とは
　　（２）．単なるエンジニアでなく「イノベータ」になるための「９つ」のポイント

日本テクノセンター研修室