• 2017年07月19日(水) 10:30 ～ 17:30

１．技術マーケティングの事例　〜価値開発×技術開発×市場浸透〜
　　（１）．ベストプラクティス事例１：　アップル／iPod, iPhone,iPad
　　（２）．ベストプラクティス事例２：　東レ・機能性繊維
　　（３）．ベストプラクティス事例３：　東レ・炭素繊維事業のグローバル展開　

２．技術者だからこそできるマーケティングがある！
　　（１）．技術−製品−事業・ビジネスモデルを１セットで思考
　　（２）．マーケティングとは
　　　　　〜市場に対する能動的なアプローチこそがマーケティング〜
　　（３）．技術マーケティングとは
　　（４）．技術マーケティング事例　
　　　　　〜自社製品の需要そのものをつくる仕掛けを行う〜
　　（５）．技術者だからできるマーケティングがある　
　　　　　〜顧客との対話による価値の創発〜
　　（６）．研究開発部門のマーケティングとは　〜次世代の新市場創出〜
　　（ケース演習）高利益生産財メーカーのマーケティングとは　
　　　　　〜高利益マネジメントサイクルの構築〜

３．生産財メーカーにおけるマーケティング・ミックスとは
　　（１）．マーケティング・ミックスとは
　　（２）．製品戦略　〜技術、製品からエコシステムまでを１セットで考える〜
　　（３）．価格戦略　
　　　　　〜価格を決める要因を見極めて、売上・利益を最大化する〜
　　（４）．広告宣伝、営業戦略　
　　　　　〜認知度を高めて、ソリューション営業で受注する〜
　　（５）．販売チャネル戦略　〜直接販売、間接販売、電子商取引〜

４．技術マーケティング戦略を発想するためのさまざまな切り口
　　（１）．アライアンス・M&A戦略モデル　
　　　　　〜アライアンスの種類、ステップ、3つのコンピタンス〜
　　（２）．ブランド戦略モデル　〜技術ブランドをつくって差別化を行う〜
　　（３）．市場シェアに応じた競争戦略モデル　〜競争戦略と協調戦略〜
　　（４）．プロダクトライフサイクル戦略モデル　
　　　　　〜市場の発展段階に応じて、戦略を切り替える〜
　　（５）．オープン＆クローズ戦略モデル　
　　　　　〜付加価値の高いポジションにフォーカスし、他社を巻き込む〜
　　（６）．グローバルマーケティング戦略モデル　
　　　　　〜共通化・標準戦略とカスタマイズ戦略〜

５．技術者に必要な市場調査のポイント
　　（１）．二次情報（WEB情報、データベース、調査レポート）
　　（２）．一次情報（顧客ヒアリング、フィールド調査)

６．「記入例」で学ぶ技術マーケティング戦略策定の流れ
　　（１）．ステップ１．コア技術の確認する
　　（２）．ステップ２．コア技術を活かした製品・事業アイデアの発想する
　　（３）．ステップ３．業界構造分析・PEST分析により業界動向を俯瞰的に見る
　　（４）．ステップ４．顧客セグメンテーション分析により有望顧客を見つける
　　（５）．ステップ５．競合他社の強み・弱みを把握し、技術・製品・事業の視点から勝つ戦略を考える
　　（６）．ステップ６．戦略策定
　　（７）．ステップ７．財務シミュレーションと計数からみた戦略ブラッシュアップ
　　（８）．ステップ８．実行計画の立案　
　　　　　〜成果を確実に生み出すブレークスループロジェクト〜

７．財務シミュレーションからみた戦略のブラッシュアップ
　　（１）．損益計算書　〜構造、主な分析視点〜
　　（２）．貸借対照表　〜構造、主な分析視点〜
　　（３）．損益計算書と貸借対照表の関係
　　（４）．キャッシュフロー計算書
　　（５）．損益分岐点分析とは　〜変動費、固定費、限界利益〜
　　（６）．見積もり財務諸表の作成
　　（７）．販売計画
　　（８）．費用計画 　〜生産計画、要員計画〜
　　（９）．投資計画
　　（１０）．見積損益計算書からの戦略バリューアップ
　　（１１）．見積貸借対照表からの戦略バリューアップ
　　（１２）．売上計画、費用計画、要員計画、投資計画
　　（１３）．見積損益計算書、見積貸借対照表、見積キャッシュフロー計算書

（参考資料）技術者に必要な「社内政治スキル」とは

日本テクノセンター研修室