• 2016年04月05日(火) 10:30 ～ 17:30

１．技術・研究開発に必要なマーケティングとは
　　（１）． ベストプラクティス事例
　　（２）． 技術−製品−事業・ビジネスモデルを１セットで思考
　　（３）． マーケティングとは
　　（４）． 技術者の行うマーケティングとは　〜顧客との対話による価値創発〜
　　（５）． 研究開発部門のマーケティングとは　〜次世代の新市場創出〜

２．技術・研究開発においてマーケティング・ミックスの考え方（生産財の場合）
　　（１）． 製品戦略：技術、製品からエコシステムまでを１セットで考える
　　（２）． 価格戦略：価格設定による主な要因、価格弾力性
　　（３）． 広告宣伝、販促戦略：広告宣伝と営業の連動、マルチチャネル戦略
　　（４）． 販売チャネル戦略：直接販売、間接販売、電子商取引
　　（ケース演習）キーエンス

３．技術マーケティング戦略の様々な戦略モデル
　　（１）． 事業ドメイン変革の戦略モデル
　　（２）． アンゾフの成長ベクトルの戦略モデル
　　（３）． プロダクトライフサイクル戦略モデル
　　（４）． 技術ベースのブランド戦略モデル
　　（５）． アライアンス・Ｍ＆Ａ戦略モデル
　　（６）． オープン・イノベーション戦略〜オープン戦略とクローズ戦略
　　（７）． グローバル・マーケティング戦略〜共通化戦略とカスタマイズ戦略〜

４．技術マーケティング戦略策定の流れとポイント
　　（１）． 戦略仮説の想定と与件の確認、戦略コンセプト企画
　　（２）． 自社の技術的強みの確認
　　（３）． 顧客特性分析
　　（４）． 競合他社ベンチマーキングと自社分析
　　（５）． 事業ビジョン・事業目標の設定
　　（６）． 製品コンセプト企画
　　（７）． 基本戦略、ビジネスモデル・エコシステム策定
　　（８）． 個別戦略
　　　　　a．マーケティング・ミックス、技術戦略、生産戦略など
　　　　　ｂ．アライアンス・Ｍ＆Ａ戦略
　　（９）． 市場・事業・技術ロードマップの策定
　　（１０）． 組織体制の検討
　　（１１）． リスク分析
　　（１２）． ブレークスループロジェクト企画　〜成果直結型プロジェクト〜

５．IoT時代の生産材メーカーの成功要因とは
　　（１）． IoT（Internet of Things)とは、インターネットとIoTとの違い
　　（２）． IoT事例：ＧＥ、Amazon、グーグル、ウエアラブル機器関連企業　など
　　（３）． 生産材メーカーのIoT関連ビジネスの切り口

６．財務シミュレーションからみた戦略のブラッシュアップ
　　（１）． 経営トップとの「対話」のための財務シミュレーション
　　（２）． 損益計算書　〜構造、主な分析視点〜
　　（３）． 貸借対照表　〜構造、主な分析視点〜
　　（４）． 損益計算書と貸借対照表の関係
　　（５）． キャッシュフロー計算書
　　（６）． 損益分岐点分析とは　〜変動費、固定費、限界利益〜
　　（７）． 見積もり財務諸表の作成
　　（８）． 販売計画
　　（９）． 費用計画 　〜生産計画、要員計画〜
　　（１０）． 投資計画
　　（１１）． 見積損益計算書からの戦略バリューアップ
　　（１２）． 見積貸借対照表からの戦略バリューアップ
　　（１３）． 売上計画、費用計画、要員計画、投資計画
　　（１４）． 見積損益計算書、見積貸借対照表、見積キャッシュフロー計算書

７．質疑応答

日本テクノセンター研修室