• 2015年07月13日(月) 10:30 ～ 17:30

第１部　新事業・新商品例創出につなげる研究開発・マーケティングとその事例

１. はじめに　
　　・日本の企業はBtoCよりもBtoB企業の数の方が圧倒的に多い。本章ではBtoB企業である自社の置かれた
　　　環境を意識した上で、どのような新商品を創り出すべきなのかを解説する。
　　　
　　（１）. 商品紹介とビジネスの特徴・BtoBビジネスの考え方

２. 新商品開発構想における体験談
　・新商品を創り出す上で、自社内でどのような反応があったのか？また自社内の反対に対し、どのような対処を
　　行ったのかについて、体験談を交えて紹介する。
　　（１）. 開発新商品の紹介
　　（２）. 開発時の体験談
　　（３）. 経験を生かして

３. 新商品創出と新事業育成
　　（１）. 新商品の５階層とＢ２Ｂの特徴
　　（２）. 技術プラットホームと研究開発アイテム
　　（３）. 新商品のＰＰＭマップと位置づけ

４. 開発経験を新事業育成のための社内体制作りに生かす
　　（１）. 研究開始から商品化までのプロセス
　　（２）. 商品設計の重要性
　　（３）. コーディネーター、トランスレーターの役割
　　（４）. 研究開発部門のためのマーケティングチーム
　　（５）. 「死の谷」を越えて　

５. マーケティングの総論
　　（１）. マーケティング活動とは
　　（２）. 情報データの解析手法と分析ツール紹介

６. 新商品の競争力分析
　　（１）. 商品競争力は、「売り物」、「売り方」、「使い方」にあり

７. 研究開発活動とマーケティング活動
　　（１）. ステージゲート法って何に
　　（２）. 研究開発活動とマーケティング活動の併用
　　（３）. 研究開発活動のステージ
　　　　　　　　　「ＦＳ：要素開発」−「ＴＳ：応用開発」−「ＥＳ：実機評価」−「ＣＳ：生産技術開発」
　　（４）. マーケティング活動のステージ
　　　　　　　　　「新事業育成戦略」−「事業機会探索」−「新商品開拓」−「Ｐｊ推進・事業化準備」

８. 研究開発とマーケティング活動の進捗管理
　　（１）. 進捗変化を管理する
　　（２）. 技術進捗管理と事業性進捗管理

９. 研究開発活動の評価と評価基準
　　（１）. ステージゲート通過基準
　　（２）. 研究開発テーマの継続／中断／中止／撤退判断
　　（３）. 研究開発テーマの撤退とは
　　（４）. 撤退した研究開発テーマの棚入れと管理

１０. 研究開発活動の障害とスピードアップ
　　（１）. 障害発生要因の解析
　　（２）. 研究開発活動のスピードアップ対策

１１. 原価創造
　　（１）. 利益創出のための基本的考え方
　　　　　　　　　　「売値」−「利益」＝「製造コスト」
　　（２）. 売値と利益設定から製造プロセスを設計する　

１２. マーケティング活動追記
　　（１）. 知財を使った新商品創出

１３. 技術者のやる気とは
　　（１）. 技術者のモチベーション　「居場所」「評価」「仲間」
　　（２）. 働きやすい環境作り
　　（３）. 技術者教育制度と「Ｓｅｅ」−「Ｔｈｉｎｋ」−「Ｐｌａｎ」−「Ｄｏ」の「Ｔｈｉｎｋ」を伸ばせ！

１４. 当社の新商品事例紹介
　　（１）. 「ＣＡＲＭＩＸ−熱拡散シート」開発事例
　　（２）. 「ＣＡＲＭＩＸ−ＣＦＲＰ、ＣＦＲＴＰ」開発事例
　　（３）. 「Ｍ−ｆｉｎｅ」開発事例

第２部　高シェアを獲得するための戦略的開発テーマ探索と研究開発の採否判断

１. 経営戦略を踏まえた研究開発テーマの設定
　　（１）. 研究開発者の新たな役割を認識する
　　（２）. 「グローバルニッチトップ」戦略の理解

２. 研究開発の戦略的テーマ探索活動
　　（１）. 市場動向を把握し「買ってもらえる仕組み」を創り出す
　　　　　a. 研究開発者とマーケッターが協力する仕組み「提案営業」
　　（２）. 研究開発者が市場に出るテクノマーケティング活動
　　　　　a. 真の市場ニーズを探る活動を行う
　　　　　b. 市場へのアプローチ段階とポイントを把握する

３. 研究開発テーママネジメントの実践
　　（１）. テーマ選定のための手順
　　　　　a. テーマ選定のための基本ポイントを押さえる

４. 「テーマ評価法」に基づくテーマ採否判断
　　（１）. テーママネジメント手法の数々と特徴を知る
　　　　　a. 市場動向が予想できるテーマ評価法・基準（スコア法等）
　　　　　b. 市場創造型テーマ評価（ステージゲート法）と評価基準
　　（２）. ステージゲート法でのテーマ評価の実際

日本テクノセンター研修室