※プログラムに記載の企業事例は変更する可能性がございますので予めご承知おき願います

１．新規事業創造の全体像

　　（１）．新たな成長事業の必要性

　　（２）．新事業創造に対する取り組み

　　（３）．企業が抱える新事業創造の課題

２．事業を構想する

　　（１）．バックキャスティングによる構想手法

　　（２）．十分なインプットが良質なアイデアを生み出す

　　　　ａ．メガトレンド

　　　　ｂ．市場・顧客

　　　　ｃ．自社の強み・優位性

　　　　ｄ．他社研究

　　（３）．事業テーマ選定の基準

３．ビジネスモデルとは

　　（１）．ビジネスモデル設計の必要性

　　（２）．ビジネスモデルの定義

　　（３）．優れたモデルの条件：有効性、効率性、模倣困難性、持続可能性、発展性

　　（４）．「ビジネスモデル」の構造

　　　　ａ．顧客価値

　　　　ｂ．マネタイズ

　　　　ｃ．価値創造の仕組み

４．ビジネスモデルを設計する

　　（１）．ビジネスモデル導入のメリット

　　　　ａ．事業化に必要な要素を網羅的に検討できる

　　　　ｂ．部門を横断したコミュニケーションを円滑に進められる

　　　　ｃ．顧客起点の発想ができるようになる

　　（２）．アイデアを事業化するポイント

　　　　ａ．誰にどんな価値を提供するか

　　　　ｂ．その価値をどのように収益に変えるか

　　（３）．一枚の紙にビジネスモデルを書く

　　（４）．スターバックス、キーエンスの事例

　　（５）．ビジネスモデル・キャンバスの活用方法

　　（６）．ビジネスモデル・キャンバスの実践演習

５．アイデアを検証する

　　（１）．インタビューのタイミング

　　　　ａ．事業テーマ選定：事前の良質なインプット

　　　　ｂ．現状把握：顧客の抱える問題の深掘り、現場観察

　　　　ｃ．提供すべき価値：ＭＶＰ（試作品）による顧客検証

　　（２）．リーン・スタートアップ：アイデアを方向転換しながら考える

　　（３）．ＧＥの事例

　　（４）．仮説を持ってインタビューを実施する

　　（５）．インタビュー方法のノウハウ

６．事業計画書の書き方と実践のポイント

　　（１）．筋の良い計画書と悪い計画書

　　（２）．新規事業を取り巻く環境（市場）を分析する方法

　　　　・ＴＡＭ（最大規模市場）、ＳＡＭ（提供可能市場）、ＳＯＭ（製品導入市場）

　　（３）．ターゲット顧客と切実な問題

　　　　・トライアル／０→１／１→１０

　　（４）．製品・サービス名と価値提案

　　　　・具体的な製品・サービスを描く、顧客にとっての価値（メリット）を描く

　　（５）．価値提案のための経営資源

　　　　・強みとなる技術面、いつ実現できるのか

　　（６）．ピクト図による収益の流れの可視化

　　（７）．競合分析（収益、価値、戦略の特徴、強み・弱みなど）

　　（８）．販売戦略（マーケティング・ミックス）

　　　　・４Ｐの観点：製品、価格、チャネル、プロモーション

　　（９）．想定されるリスクの洗い出しと対策検討

　　（１０）．投資・回収計画

　　　　・初期投資額、損益分岐、売上・利益額の明確化

　　（１１）．今後の事業の展開

　　（１２）．推進体制