経営に訴求するERP提案営業の成功ポイント
■概要
ERP営業の成功事例・失敗事例から、真に経営者に訴求できる営業提案が行える!
■日時
2009年 10月 21日 (水) 10:00〜17:00
■予備知識
・特に必要ございません
・ERPの基礎知識があれば、より理解が深まる。
■修得知識
・経営者にERPソリューションを訴求するための提案手法
・ERPソリューションの提案書作成方法・ポイント
・ERP営業の成功事例・失敗事例
・ERPの最新市場動向
■講師
ワクコンサルティング株式会社 代表取締役社長 松林 光男 氏
■講師の言葉
現在世の中は100年に一度の大不況の真っ只中にあり、ERPをはじめ情報システムの新規案件は激減している。
このような不況下にあっても、ERPを導入していない大手・中堅企業にとって、経営視点でERP導入のニーズは存在している。
このような環境下で新規のERP案件を掘り起こすには、経営者視点での提案営業が不可欠である。
当講義では、経営者はなぜERPを望むのか、そのためにはどの様な提案が訴求するのか、具体的な提案書の書き方や営業事例を含めて解説する。
単なる講義のみでなく、参加者の見込み客の課題に関する、演習を取り入れて、より身近な問題として実践的な内容とする。
■プログラム
��.ERPの概要
1. ERPとは?
2. ERPパッケージがカバーする業務領域
3. 従来の業務パッケージとERPの違い
4. ERPパッケージの発展経緯
5. ERPの特徴
6. 企業における情報システムとERPの位置付け
��.ERP導入拡大の理由と課題
1. ERP導入拡大の理由
2. ERP導入上の課題
3. こうすれば必ず失敗する
��.ERP導入成功のポイント
1. 経営者/プロジェクトマネージャーは何をなすべきか
2. ERP構想・企画の段階での成功のポイント
3. プロジェクト責任者の明確化 適任者は?
4. 導入目標の設定とベンチマーキング
5. ERP選定の視点
6. ERP導入方針の明確化
��.ERPの市場動向
1. 最新のERP市場動向
2. ERPのユーザー市場調査
��.ERP営業のセリングプロセスと顧客の課題把握
1. ERP営業のセリングプロセス
2. 顧客の情報把握のために必要なこと
3. 顧客の課題把握
��.ERPソリューション営業のポイント
1. 業務プロセス改革とERP導入のステップ
2. 見込み客は何をクリアしないと買ってくれないのか?
3. 見込み客のチェックポイントと対応策
4. ERPソリューションビジネスにおける成功のサイクル
5. ERPソリューションビジネスにおける提案のポイント
6. ERP提案書のポイント
7. ERPソリューション提案のポイント〜まとめ
��.ERPの提案書
1. ERP導入企画提案書テンプレート(3ヶ月)
��.ERP成功事例・失敗事例
1. ERP営業成功事例 8例
2. ERP営業失敗事例 2例
■受講料
1名:47,250円
同時複数申し込みの場合1名:42,000円
■会場
日本テクノセンター研修室
住所: 東京都新宿区西新宿二丁目7-1 新宿第一生命ビル 22F
電話番号 : 03-5322-5888
FAX : 03-5322-5666
