セミナー情報

特許ネゴシエーション力養成講座:交渉を成功させるスキルの修得 〜演習付〜

〜 戦略的交渉力、ライセンス交渉のポイント、交渉によるリスクマネジメント 〜

・知財戦略を立案し、それを実現するために必要となる交渉力を育成するための講座

・あらゆる状況で応用可能な交渉学的アプローチをとり入れて、交渉力をマスターする特別セミナー! 

・アクティブ・ラーニング(体験学習)の手法による実践的な講座です

 

講師の言葉

 ビジネスでは、知的財産権の活用がますます重要となっています。特に、単に特許を取得して保有するだけでなく、その活用をどのように進めるべきか、が重要なテーマになっています。ところで、日本における知財の活用に関して、大きな課題としてあげられているのが、知財の専門家の交渉力の強化です。この点は、今まだ体系的な教育がなされておらず、日本は諸外国に比べて、この交渉力の育成・強化が遅れているのが実情なのです。

 この研修では、知財戦略を立案し、それを実現するために必要となる交渉力の育成を目指します。この研修では、単に、過去の経験談に依拠した交渉術や、ライセンス契約の条文の書き方と言ったテクニックではなく、人間の認知のメカニズムや心理バイアスに配慮し、あらゆる状況で応用可能な交渉学的アプローチを紹介します。研修では、模擬交渉を中心とした演習体験的な学習(アクティブ・ラーニング)の手法に基づいて運営します。

本講座の申込み受付は終了しました

セミナー詳細

開催日時 2017年08月22日(火) 10:30 ~ 17:30
開催場所 【東京】日本テクノセンター研修室
カテゴリー 研究開発・商品開発・ビジネススキル
受講対象者 ・企業で特許や知財について携わっている方
(交渉は、日常のビジネスに不可欠なものですので、特に知的財産権に関する業務に関わっていない方でもご参加は可能です)
・ある程度、交渉経験のある方でも、自分の交渉スキルを再認識する上で有益であると思われますので、幅広く、ビジネスにおいて交渉力を活かしたいという方にも本講座をおすすめします
予備知識 ・特に必要ありません
修得知識 ・交渉学のグローバル・スタンダードな内容を身につけることが出来るほか、最新の社会心理学の知見に基づいた人間の心理バイアスに関する知識を身につけることができる
・交渉において陥りがちな論理思考からの逸脱を防ぐための基礎知識、準備の方法論、交渉における創造的選択肢の形成方法などについて、基礎的な知識を習得できる
プログラム

1.戦略的交渉力とは
  (1).交渉における3つの要素
    a.論理力
    b.主張力(対決力)
    c.問題解決力
  (2).論理からの逸脱(ヒューリスティクス)
    a.バイアスによる認知のゆがみ
    b.ヒューリスティクスと交渉


2.[演習] 交渉の本質と構造の理解のための模擬交渉演習
  (1).対話の構造
    a.会話と対話の相違
    b.交渉の力学(ダイナミクス)
  (2).交渉と非認知的能力
    a.ハーバード大学交渉学研究所の取り組み
    b.社会心理学的アプローチ
    c.最近のトレンド


3.準備力:交渉前の準備の方法論
  (1).準備8割、交渉前の準備の重要性
  (2).5つのステップ
  (3).状況把握
  (4).ミッション(mission)
  (5).事前の予測(目標設定)
    a.ターゲティング
    b.金額、条件の設定方法
    c.ZOPA(Zone of Possible Agreement)
  (6).創造的選択肢(クリエイティブ・オプション)
  (7).BATNA (Best alternative to a negotiated agreemen)


4.[演習] 知財戦略としての交渉戦略を身につけるための模擬交渉演習
  (1).知財戦略としての交渉戦略
    a.特許権を持っているだけでは知財は守れない
    b.優れた技術力だけでは知財戦略で他社に後れを取る
  (2).ライセンス交渉のポイント
  (3).知財のリスクと交渉によるリスクマネジメント

 

キーワード 戦略的交渉 論理力 主張力 問題解決力 ヒューリスティクス バイアス 交渉の力学 社会心理学的アプローチ ZOPA 創造的選択肢 クリエイティブ・オプション BANTA ライセンス交渉 リスクアセスメント
タグ コミュニケーション  リスク管理  特許・知的財産
受講料 一般(1名) : 48,600円 (税込み)
同時複数申し込みの場合(1名) : 43,200円 (税込み)
会場 日本テクノセンター研修室
住所: 〒 163-0722 東京都新宿区西新宿小田急第一生命ビル(22階)
- JR「新宿駅」西口から徒歩10分
- 東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」から徒歩8分
- 都営大江戸線「都庁前駅」から徒歩5分
電話番号 : 03-5322-5888
FAX : 03-5322-5666

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カテゴリ:

電気・機械・メカトロ・設備成形・加工・接着接合・材料化学・環境・異物対策ソフト・データ・画像・デザイン品質・生産管理・コスト・安全研究開発・ビジネススキル

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