セミナー情報

円滑なWin-Winに導く交渉力養成講座 〜演習付〜

〜交渉がうまくいく利益満足型交渉の技術、手強い相手との交渉、双方の満足型交渉の技術〜

・勝つか負けるかの交渉ではなく、双方が満足できる交渉テクニックを修得する講座

・利益満足型交渉スキルを身に付けて、あきらめや対立を最小限にした、目標追及する交渉をビジネスに活かそう!

・交渉力を強化することで、ビジネスシーンで交渉決裂といった最悪の事態を防ぎ、お客様とのやり取りはもちろん、社内(部門間)での交渉も円滑に進められるようになります   

講師の言葉

 社内外問わず、ある事柄を実現するために交渉が必要となる場面は少なくありません。
 交渉とは、自分の意見や主張を押し付けるだけではなく、また言いなりになり譲歩するだけでもありません。
 本セミナーでは、主張をぶつけ合う/妥協する「勝つか負けるかの駆け引き交渉」ではなく、相手と利害を調整して相手と自分の双方が満足できるような合意を作り上げる技術をご紹介します。そして手強い相手との交渉力を学びます。

セミナー詳細

開催日時 2015年12月28日(月) 10:30 ~ 17:30
開催場所 【東京】日本テクノセンター研修室
カテゴリー 研究開発・商品開発・ビジネススキル
受講対象者 ・社会人3年目以上の方であればどなたでも結構です
予備知識 ・特に必要ありません
修得知識 ・交渉の前・途中・後での取るべき行動と計画が習得できます
・交渉の決裂をなくし、あきらめや対立を最小限にした交渉戦略を立てることができます
・交渉時間を短くし業務に集中できるようになります
プログラム

1.交渉の目的と必要性
  (1).交渉とは
  (2).最高の交渉と最低の交渉の経験

 

2.交渉概論
  (1).駆け引き型交渉
     a.ハード型とソフト型、2つの交渉スタイル
     b.両者の長所と短所
     c.自分の交渉・スタイル分析
  (2).利益満足型交渉の提案
     a.ハード型/ソフト型との違い
     b.利益満足型の狙い

 

3.利益満足型交渉の技術
  (1).ゼロサムゲームからの脱却
  (2).人と問題を切り離す
  (3).理由にフォーカスする
  (4).選択肢を考える
  (5).客観的基準を用いる
  (6).BATNAを準備する
  (7).提示案を用意する
  (8).情報の収集を欠かさない
  (9).手強い相手への対応

 

4.ロールプレイや経験によるケーススタディ

キーワード 交渉 利益満足型 駆け引き ゼロサム・ゲーム BATNA
タグ コミュニケーション  システム営業
受講料 一般(1名) : 48,600円 (税込み)
同時複数申し込みの場合(1名) : 43,200円 (税込み)
会場 日本テクノセンター研修室
住所: 〒 163-0722 東京都新宿区西新宿小田急第一生命ビル(22階)
- JR「新宿駅」西口から徒歩10分
- 東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」から徒歩8分
- 都営大江戸線「都庁前駅」から徒歩5分
電話番号 : 03-5322-5888
FAX : 03-5322-5666

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カテゴリ:

電気・機械・メカトロ・設備成形・加工・接着接合・材料化学・環境・異物対策ソフト・データ・画像・デザイン品質・生産管理・コスト・安全研究開発・ビジネススキル

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